企业销售计划书多篇总结

时间:2022-10-06 12:08:22
企业销售计划书多篇总结[此文共5465字]

企业销售计划书多篇总结由会员“彼岸温情”投稿推荐,但愿对你的学习工作能带来参考借鉴作用。

为了完成销售业绩,扩大品牌,制定好企业销售计划书是少不得的。今天小编在这给大家带来企业销售计划书,接下来我们共同阅读吧!

企业销售计划书1

_____有限公司(以下简称“ 公司”)系企业(什么性质的企业), 成立

于 年 月,现有员工 人,主要经营为________。公司资质等级为 ,(其他概况,如完成产值、规模、业绩、历程等)。公司以高起点、高标准的服务,为用户创造了_____________,得到了社会各界的高度好评,(有什么荣誉等,过五关斩六将的事情等)。

公司具有________的鲜明特点,在行业中产生了反响,也为(省、市内、外?)同业的一些企业所借鉴。目前在____________多领域进行积极的尝试,探索一条管理行业的经营之路。

公司目前正在锐意进取、稳步发展,管理经验的积淀日益增长、实力不断增强,为企业下一步的发展奠定了良好的基础。

为了企业取得较好的发展,现制定发展规划如下:

一、指导思想(确定一个指导思想)

以马列主义、毛泽东东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想、落实科学发展观............等等,遵守市场规律,根据企业实际........如何如何.........,在企业广大员工的艰苦奋斗下,将经过年的努力,团结一致,.........达到一个什么水平。

二、企业 ……此处隐藏4870个字……单位饮酒受到“地产酒保护”时,企业单位往往是公关团购的主要突破口。例如:纪委,虽然是“清水衙门”,但纪委的召集能力很强,所有的单位对纪委都很给面子,有突破性作用。

关键三:免费品尝会员卡的纽带作用:

1、在团购中免费送酒成为必然,但直接送酒不合时宜。

2、印制会员卡,方便赠送。

3、指定某些名烟酒店为领取点。

4、顾客领取品尝酒,填写聆取登记表,作为报销和督查的凭证。

关键四:一个人带活一个市场---寻找具社会资源的官商作为团购人员分销商。

优点:可以迅速做出一个系统。

缺点:1、开拓新客户能力差

2、不能完全服从公司大规模正常化运作

策略:1、一方面,主动寻找有人脉关系的官商,作为团购主管一定要随时关注人选。因为,能量比较大的人对团购的利润兴趣并不大。

关键五:激励—决定酒店营销员和流动业务员能否完成团购任务

1、每个人要有团购任务,同时也有团购提成。

否则,没有压力和动力,公关团购又将成为一个理念。

2、加强过程管理,包括:营销员回收名片,信息,拜访酒店常客等等。

关键六:酒店、商超、名烟酒店、团购的价格要有一定的级差

最佳的价格是团购价低於名烟酒店价格10%,而比名烟酒店进价高10%,这样才能够有一定的操作空间和吸引名烟酒店老板参与团购。这实质上对流通渠道的价格管控提出了更具体的要求,许多产品由於流通价格穿底造成团购价格透明,使轻则影响团购销量,重则造成团购工作失败。

企业销售计划书5篇精选总结

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