寿险业务员《骨干是折腾出来的》观后感
以往我们选择一个业务员,往往都是靠以往的经验和直觉,没有一个标准模式,总是想当然。
光阴似箭,在寿险行业工作近10年了,寿险业是个不断发展、完善的行业,行业要发展,人才尤为重要,因此,选人、识人、用人、培养人是我们每一个团队领导者所面临的课题,《骨干是折腾出来的》一书,让我找到了标准的基础理论和正确的答案,在本次学习中有三点最大收获:<?xml:namespace prefix = o ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:office" />
一、 沟通让管理更加完美
在《骨干是折腾出来的》一书中,有这样一段话:“在我们今天所处的这样一个时代中,每个人不是单个、独立的存在,而是职业的、组织的。对组织而言,需要组织内的每个人为组织做出贡献,对个人而言,需要把组织当成实现自己人生目标的工具和平台。”我们每个人的组织就是——生命人寿保险公司。为此,我们的成长和成功、我们财富的增加、我们事业的发展都依赖于生命人寿保险公司。没有完美的个人,只有完美的团队。做寿险更是如此,当公司为我们设立业 ……此处隐藏243个字……" style=""> 关注人心,首要的是关注民主。从关心员工的收入入手,树立队伍目标,塑造团队凝聚力,就能做到目标一致。上下同欲者胜。
关注人系的另外一环,也是最重要的一环,就是爱。无条件的爱。刻在**石上的东西,总有一天会损毁;刻在铜器上的东西,总有一天会磨灭;刻在神圣殿堂上的东西,总有一天会归于灰烬。然而,有些东西刻在我们的心版上,使我们的人生熠熠生辉。这些东西究竟是什么呢?他就是爱。
霍桑试验告诉我们,人一被关注就会成长。我们的业务员是可爱的,风里来雨里去,是值得我们来爱的。关注他们,分享他们的喜悦和挫折,他们就会不断成长;爱他们,无条件的爱他们,从内心真切的喜欢他们,他们就会回报很多。人力资源中的四句话值得铭记:人因期许而出色,人因分享而成长,人因出力而长力,人因重视而忠诚。
因此我经常告诉我自己,我之所以成为管理者,是因为我有业务员,没有业务员我什么也不是。不懂得爱的管理者,即使最会培训、最会订目标,也是极不专业的领导,充其量是伪专业,而我要做一名会抓人心、懂管理、能管理的真专业的管理者,只有这样,队伍才会更大更好!我认为领导的魅力就是人心工程。
我始终认为,寿险营销没有失败,只有放弃。最后我用三句话结束我的读后感:在最优秀的生命人寿保险公司,与所有人寿同仁,干太阳底下最神圣的保险事业!