药品门店销售工作报告

药品门店销售工作报告

本月工作汇报和总结有以下几点：

1、对门店2个活动的主题跟进和落实，每天门店的跑动，都及时的先去给重点门店讲解我们活动的激励和产品的一些卖点和优势，针对我们此次活动做的一些宣传物料布置、同时我自己也写和让店员们写爆炸贴在我们产品上来更直观的让顾客清楚和了解。多帮一些我们力所能及的事情和请她们吃饭，买一些零食她们吃，通过这些来做客情，让店员们更热情的推荐我们产品，好让这次活动效果更好。

2、8板抢滩战役的活动比上个月要卖的好一些，店员们也都积极的在推我们的小盒，而且也都是愿意推荐了，从她们发的晒单里分享的案例来看，店员的愿卖有所提高，在接下来工作中还需要不段的去灌输她们8板的销售理念，加强她们的销售知识。在微信晒单的奖励我觉的能一直保持和大盒一样，这样的话，店员也不会去因为价格不同而产生一个高低之分。

3、女金胶囊这个月卖了6盒，在提高了首单的奖励后才又上去了4盒，本来在之前也有2盒能卖成功的，是在没加提之前店员就有给顾客推荐的，顾客认为送的礼品不满意，然后就没买，从这一方面可以反映出来，顾客还是接受我们的产品的，因为在跑店的时候我也给她们都有过简短的培训，首先是讲一个我们产品的价格问题，我告诉店员们我们产品之所以贵，是有根据的，就像奔驰、宝马车一样，因为产品好，所以它值这个钱，我们产品有23位药材，像气血和胶囊只有15位药材，而且药材都不是很贵的，我们的辅药阿胶，就这一位就要卖好几百，而我们产品将其融合其中，单就这个技术就是首屈一指的，所以我们的价格是非常合理的，活血、养血、补血，三效合一，这是阿胶，气血和都不能比的。店员们也都很赞同这个理念，只是现在顾客还没有完全的接受，所以这方面要我们去加强给店员，让她们给顾客灌输这个理念。

在接下来的工作中，主要是经常去门店给店员培训讲解我们的女金胶囊产品的卖点，首先是经常去给重点门店一个礼拜至少去2次，去给她们简短的培训我们产品，了解她们在销售过程中的疑问，同时给她们做出解答；还有8板肾宝片的优势灌输；陈列和店内外宣传的更新替换，把我们客情做好，就像上次一样，中午我在饭点的时候跑店时，在聊天过程中然后店长和店员都还没吃饭，我就提出请她们吃饭，下午就卖了我们活动的产品2盒小肾宝；然后下午在微信里我问她，怎么我在的时候没卖，她说请我吃东西了，不好意思不卖啊；虽然这其实是个人情事故，但我在跑店的时候呆在旁边时，她们也都会向有这方面需求和有点着边的都会去推荐；请她们吃饭只是加深我们的关系，这样在以后工作中会更好的支持我们。