2020年销售及采购个人工作总结

公司领导：

2020年，在公司领导的正确指导和广大干部职工支持帮助下，按照“集团公司2020年干部考核”的总体要求，结合部门实际对全年工作成效及不足进行自我剖析，总结2020年工作中的亮点和不足，切合实际的制定2021年工作目标，改善工作方法，切实保证公司各项任务指标的完成。

一、2020年工作履职情况。

2019年10月，根据公司安排工作重心发生了变化，由原来的运营改善部调整到公司供销部，负责公司的采购销售工作。面对公司改革发展的新形势、新任务、新要求，我迅速进入工作状态，认真履行所在岗位的岗位职责，主要表现在销售和采购两个方面：

销售方面：一是利用节假日等中国传统节日，加紧开展藜麦酒的销售，通过下农村、进小区做活动，宣传藜麦酒品牌，提升藜麦酒知名度及销量。

二是外拓市场，发展新业务：1、在疫情期间通过线上线下蔬菜配送增加销售收入；2、利用传统节日的特点，开展汤圆、粽子的销售，提升销售收入；3、同时承揽废钢拉运等劳务，增加公司销售收入；4、积极对接集团公司党群工会，以扶贫慰问为契机，按照需求开展商贸业务，增加销售收入。

采购方面：一是按照公司规范运行的总体要求，采购工作严格按照招投标方式进行，同时定期进行各类产品市场价格调研，控制采购成本。实行零库存采购方式，积极对接运营改善部、财务部每月对个单位库房进行盘点，对于上报采购计划严格审核，减少采购资金占用；

二是建立健全物资采购质量反馈机制，定期对物资使用单位进行回访，了解采购产品的质量，出现质量问题及时向供货商提出质量异议，进行索赔。

二、存在的不足

2020年虽然在销售及采购工作中做了大量工作，但是仍然存在许多问题和不足，主要表现在：

1、市场销售力度不够，藜麦酒销售策划不够专业，没有系统性的宣传，销售综合能力存在欠缺；

2、市场拓展力度不够，对于市场商机的嗅觉敏锐性不足，不能及时了解市场动态，沟通不足，不能及时掌握客户的需求；

3、资源、渠道掌握欠缺，作为商贸公司，客户资源及供货商资源欠缺，导致有时无法及时满足客户需求，错失商机。

4、管理水平有待提高，欠缺方式方法，对于下属要求不够严格，略显松散，导致部门员工单兵作战能力不足，处理问题不够全面，不够及时。

三、2021年工作计划及措施

按照“集团公司2020年领导干部年度考核”的总体要求，供销部将严格按照任务不减的目标完成公司的各项任务指标，积极拓展业务，增加销售收入，防范采购风险，降低采购成本。

1、提高销售综合能力，通过不断学习，加强销售策划的专业性和系统性，制作专业的广告宣传，统一进行产品策划，加大广告宣传政策；

2、积极调研市场，掌握各类资源渠道，加大业务拓展力度。2021年加大寻找藜麦酒代理商力度，扩大业务范围，加强藜麦酒顶抹账力度，确保年度收入利润指标的完成。

3、对接场内客户资源，加大藜麦酒顶抹账力度，同时加大市场销售力度，争取现金回流；

4、继续严格按照公司采购要求，做到采购工作合法合规，货比三家，调研市场行情，贯彻执行招投标采购模式，确保采购成本的降低，实现2021年采购工作稳中有降。

5、加强管理过程中的细节管控，积极对接职能部门，实行全方位、全过程的监管，消灭采购风险点，保障公司合法运行。

2021年，我将继续积极工作，加强学习，提升自身专业素质及管理能力，向着公司全面的任务目标不断迈进。