2020年房产销售部员工个人工作总结

时间:2023-05-07 16:09:18
2020年房产销售部员工个人工作总结[此文共1831字]

2020年房产销售部员工个人工作总结

不知不觉间2020年匆匆结束了,回首这一年的工作,有成功的喜悦,有与同事协同攻关的艰辛,也有遇到困难和挫折的惆怅。时光过得飞快,新的2021年已经来到,新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战。为了在2021年能更好地完成工作,扬长避短,现将2020年工作总结如下:

一、项目销售情况:

2020年*****销售情况大致分为两个阶段

(一)*****南区

截止2020年12月31日****南区总销售额****元,销售车库*套,剩余*套(除去股东分配);销售沿街商铺*套,剩余*套(除去股东分配),共计回款额***元,剩余销售额**万元。

小结:南区住宅全部销售完毕,目前仅剩部分车库、沿街未销售完。

(二)***北区

自2020年12月21日北区一期开盘,截止2020年12月31日,****南区销售总额*****元,销售住宅*套,住宅剩余*套,剩余总比例*%,储藏室已售*个,剩余*个,剩余总比例*%,车位已售*个,剩余*个,剩余总比例*%。共计回款额*元,剩余销售额约*亿*万元。

二、2020年售楼部工作内容:

2020年主要工作是筹备北区项目,同时兼顾南区剩余房源销售工作。北区从前期项目奠基仪式到项目规划,户型设计,图纸审批,办理预售,从广告投放宣传蓄客,售楼处装修到开盘销售,我作为销售部经理全程参与,这一路艰辛与成长,感受颇多,我见证了北区项目 ……此处隐藏635个字……>1、个人思想比较固执,缺少学习经验,很难突破新的销售思路。

2、销售人员管理工作不够严谨,一味最求促成心理,销售说辞不够圆滑,尤其找优惠的客户,给领导工作制造不必要的麻烦。

3、挖掘项目亮点,组织培训,提升销售人员业务能力。

六、2021年工作计划

1、加强销售队伍的目标管理

*服务流程标准化 *日常工作表格化 *检查工作规律化 *销售指标细分化 *销售技巧专业化

*晨会、晚会制度化。使销售工作系统化和正规化,做到掌握销售上的一切相关事务。

2、制定全年任务、季度任务、月可行的销售计划分级管理,每周拟定销售目标,针对目标提出销售措施,由经理组织增加周末活动。通过活动宣传促进消化未售房源,促进成交。

3、完成北区一期项目所有未房源80%。

4、提升销售人员整体素质及服务质量,北区品质提升的同时,打造全新的销售团队。

5、增加客户拓展渠道,二手房中介、线上渠道、渠道带客等,成交率基于来访量,没有来访何谈成交。

6、挖掘项目亮点,整理项目自身优势扩大宣传面,同时利用政府相关有利政策进行包装宣传,例如小区东侧桃园大道景观绿化带,可适当投资或配合有利项目宣传工作。

7、活动策划,培养或外聘专业策划人员,让每场活动都能具有针对性、可行性、有效性、低成本、高效益。

2020年已经过去了,2021年所面临的竞争更为激烈,严抓管理,加强团队建设,统一思想,扎实走好每一步才是王道,销售部要更加努力,紧跟公司步伐,与各部门的互相配合,迎接挑战,创造辉煌。

总结人:**

营销中心

2021年1月13日

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