保险员工工作分享

我是XXX，现在是泰康人寿的一名保险事业合伙人

这一年，对于我，像一场梦，要知道

一年前，我还是国际旅行社（上海新康辉）的一名出境销售经理，业绩做的不错，一年收入也有将近20万，每年还有公司给的机会出国旅游。但是，今年的疫情，对旅游业的冲击是毁灭性的。刚开始的时候，我觉得，疫情虽然离我们很近，但是应该会很快结束。所以就一直赋闲在家，偶尔倒腾点代购的东西。但是随着二宝出生，开销越来越大，公司开始连基本工资也不发了。我开始意识到，不能再这样等下去，所以我尝试了滴滴、外卖、小时工等等，结果都没有实现收支平衡的梦想。孩子满月的时候，我按照计划，给二宝买了跟老大一样的保险，我才意识到，买保险都是要靠借钱了，我迫切需要一份工作，可以多少有收入的工作。

就这样，我在跟保险公司的朋友聊天的时候，他们正好有“千帆计划”，在详细的了解之后，我决定试一试。

在这之前，我问了很多自己问题：我能干好这个工作吗？这个工作能干多久？两个孩子在家里，每天我能不能抽出空来带带孩子？保险真的像人们口中说的那是是传销，是骗人的吗？等等

后来觉得想太多也没有用，毕竟每个行业都会有人说它不好的一面，只有亲自去经历，去体会，我从五月底开始培训到上岗

一开始确实不像我想象的那样。我原本以为大家跟我的想法都是一样的：在家庭的能力范围内，尽可能把家庭成员都备一份保险。然而很多朋友或者转介绍的客户，每年的车险几千块钱不嫌多，花几千给家人备一份保险，却在左右算计收益；每月吃吃喝喝大几百，而不愿意稍微存几百即可满足孩子一份不错的组合险。我的师傅跟我说，这是大家理念还没有转变过来，需要慢慢引导和慢慢转变。保险的特殊性在于除了是一纸合同之外，能亲身体会它的用处的地方只有在出险的时候，然而保险买的时候嫌贵，用时要么嫌少要么没有，所以刚开始的时候，几乎每天都在碰壁，朋友也有敬而远之的。

事实证明，不管是做保险，还是其他的行业，除了需要坚持，更重要是需要专业，用心为客户着想，而不是为了每个月的业绩，去推销给客户对他们没有价值的产品，所以，这几个月，我很用心的学习专业知识，帮客户分析他们的家庭保险配置状况。这其中遇到过一个朋友，在几年前就为家庭买了保险，知道我做保险后，见面的第一句话就是我们一家都已经买过保险啦。我说我不说保险，我也不找你买保险，但是如果你有空，我可以帮你整理整理你的保单。他说不需要整理，我就问了几个问题：保险的缴费时间和缴费年限、保障责任、理赔条件、年金保险的领钱时间和金额以及保单的受益人，你都清清楚楚吗？他就开始支支吾吾了。我花了两个小时的时间，把他家的保单都做了整理，每个人的缴费期限、金额、保险责任以及每个成员的保障缺口等等做成了表格，一目了然。他很清楚的了解到关于家庭保单和保障的所有情况，最后跟我说，知道保费花哪去了，要请我喝酒（最后还根据家庭的收入情况，把小儿子和自己加保一些保障）。这个事情让我明白，利他后才会利己。只有专业才有机会，每个难题都是前进路上的该用心沉淀的经验。

心中对保险这份事业，信念越来越坚定，也很有信心会一直坚持下去，人的一生不可能是一帆风顺的，而遇见困难的时候，也正是我们人生转变的时刻。